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开源节流、倍增利润(二)
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2006-8-22 阅读:4100

续上:

 

第三节     增加销售

一、销售策略

1、只要是第一,永远赚大钱

2、案例分析:韦尔奇的数一数二的战略

3、好的名字是成功的一半

4、宁要市场不要工厂-经营模式转换

5、越针对高利润产品,赚钱就越多

6、赚大钱比赚小钱容易

7、要行销不要坐销

8、独特的销售主张赚取大利润

9、增加消费次数就是成倍增加利润

10、市场运作是策略性的成本

11、敢于使用猎枪(基数很重要)

12、投资你的销售队伍

13、优化客户

 

二、价格策略

1、先定价,再定产品和服务

2、买标准才能赚大钱

3、问客户:你愿意付多少钱?

4、价格倾斜——捕获客户的剩余价值

5、关键:高价又不失去客户

6、价格有价格的尊严

7、记住——价格与成本没有关系

8、不要降价,要增加价值

9、提升价值

10、定价的三个要素

11、关于成本的真理

12、设定价格的水平方法

13、如何为新服务定价

14、将价值变为现金

15、如何提高价格

16、如何利用价格渗入市场

17、塑造利润品牌

 

三、销售技巧与管理

1、不管是什么公司,其实你面对的还是人

2、让你的客户感觉到为了他你愿意两肋插刀

3、东西与人不同,它的价值在于人们对他的看法

4、世界上没有两个完全相同的消费者

5、案例分析:把对手变成朋友

6、把客户升级为合作伙伴

7、深入客户之心

8、快速谈判

9、检讨你的销售形式

10、成交五要素

11、销售过程是向客户展示能力的最好机会

12、成交之时就是再销售的开始

13、要得越多的得到越多

14、销售之道存乎于心

15、合同是销售文献

16、善用广告

 

第四节、   经营管理、执行力与利润增长

一、战略、组织与企业利润

2、建立规范——使命和愿景

3、利润的源头在战略

4、以市场为导向简化组织

5、削平金字塔

6、组织最优化

7、非核心业务外包

8、资源共享

 

二、投资、理财与利润

1、投资失败是最大的失败

2、简单投资

4、消减77%的成本费用

5、刻薄地审核你的资本支出?

6、不要让预算编制程序缺乏效率

7、藐视收支平衡

8、盯紧研究与开发

9、启动新产品计划

10、财务是成本管理的核心

11、关注现金流

12、与债务魔鬼共舞需要铁的手腕

13、与银行家浪漫手牵手

14、注册会计师是你最好的财务顾问

 

三、管理、执行力与利润

1、管理胜于领导——扭亏为盈69

2、向管理要效益:管理和服务无法引进

3、优化流程

4、不要读全独揽,也不要授权过渡

5、自负的个性会切断你的经济来源

6、能人用在正确的地方

7、学习的速度决定赚钱的速度

8、发扬求异思维

9、激励每个人

10、我对公司的贡献上什么?

11、经理人的一切行为都要作价——海尔错误承兑制度

12、制定真实的计划

13、制造危机感

14、注意危机信号

15、严禁办公室爱情

16、踢倒围墙,四处踱步

 

四、企业文化与利润

1、案例分析:永远在思想上艰苦奋斗

2、把文化变为行为

3、生产型企业文化

4、远离政治伎俩

5、有话直说

6、照章办事,提高利润

7、乘胜前进

8、通过员工手册培育企业文化

9、优化指标

 

第五节、  挑战全球最低成本-打造超竞争平台

1、如何扭亏为盈

2、你的业务是什么

3、挽救为上,重建为下

4、从亏损到盈利的31 个步骤

5、台湾首富郭台铭的经营之道

 

培训时间:企业内训3天,大型公开讲座2

 

讲师介绍

王兴茂

——国内知名实战派人力资源管理资深专家、国内执行力组织专家第一人,首都经济贸易大学劳动经济学院、美国北佛吉尼亚大学特聘教授,中国职业经理人培训学院高级讲师,深圳市优秀培训师,深圳市君合智联顾问机构首席顾问.中国咨询传播网、中国总裁培训网首席顾问。教授四年高校执教经历、十余年大型企业人力资源总监,市场总监的任职经验、六年企业管理咨询经验。企业战略与人力资源管理资深专家,主持开发出君合智联独特的战略人力资源管理模型,以及多种咨询工具,现为多家企业人力资源顾问。

擅长领域:企业战略与绩效、领导与决策、组织设计与流程优化、价值分配与激励机制、员工发展及企业文化建设。

培训客户:联通、招商迪辰、富安娜、东风汽车、鹏开科技、国华电力、华能集团、华烁化学、钻石集团、晨化科技、歌力思、领威科技等。

品牌课程:《做个有效的管理者》、《责任制造结果》、《打造执行力组织》、《绩效管理与薪酬设计》

教授是真正实战派咨询顾问,其在珠三角的中山、佛山、广州、汕头,湖南长沙、株洲,湖北武汉、荆州,长江三角洲的扬州、南通、江阴、无锡,苏州,安徽的芜湖、合肥、上海、南京等地演讲受到普遍欢迎,其务实、热情、实战型的演讲风格开中国管理咨询之先锋。

 

联系人: 小姐

  话:0755-883184220755-88318518

 
 

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