续上:

 

第三节     增加销售

一、销售策略

1、只要是第一，永远赚大钱

2、案例分析：韦尔奇的数一数二的战略

3、好的名字是成功的一半

4、宁要市场不要工厂-经营模式转换

5、越针对高利润产品，赚钱就越多

6、赚大钱比赚小钱容易

7、要行销不要坐销

8、独特的销售主张赚取大利润

9、增加消费次数就是成倍增加利润

10、市场运作是策略性的成本

11、敢于使用猎枪（基数很重要）

12、投资你的销售队伍

13、优化客户

 

二、价格策略

1、先定价，再定产品和服务

2、买标准才能赚大钱

3、问客户：你愿意付多少钱？

4、价格倾斜——捕获客户的剩余价值

5、关键：高价又不失去客户

6、价格有价格的尊严

7、记住——价格与成本没有关系

8、不要降价，要增加价值

9、提升价值

10、定价的三个要素

11、关于成本的真理

12、设定价格的水平方法

13、如何为新服务定价

14、将价值变为现金

15、如何提高价格

16、如何利用价格渗入市场

17、塑造利润品牌

 

三、销售技巧与管理

1、不管是什么公司，其实你面对的还是人

2、让你的客户感觉到为了他你愿意两肋插刀

3、东西与人不同，它的价值在于人们对他的看法

4、世界上没有两个完全相同的消费者

5、案例分析：把对手变成朋友

6、把客户升级为合作伙伴

7、深入客户之心

8、快速谈判

9、检讨你的销售形式

10、成交五要素

11、销售过程是向客户展示能力的最好机会

12、成交之时就是再销售的开始

13、要得越多的得到越多

14、销售之道存乎于心

15、合同是销售文献

16、善用广告

 

第四节、   经营管理、执行力与利润增长

一、战略、组织与企业利润

2、建立规范——使命和愿景

3、利润的源头在战略

4、以市场为导向简化组织

5、削平金字塔

6、组织最优化

7、非核心业务外包

8、资源共享

 

二、投资、理财与利润

1、投资失败是最大的失败

2、简单投资

4、消减77%的成本费用

5、刻薄地审核你的资本支出？

6、不要让预算编制程序缺乏效率

7、藐视收支平衡

8、盯紧研究与开发

9、启动新产品计划

10、财务是成本管理的核心

11、关注现金流

12、与债务魔鬼共舞需要铁的手腕

13、与银行家浪漫手牵手

14、注册会计师是你最好的财务顾问

 

三、管理、执行力与利润

1、管理胜于领导——扭亏为盈69

2、向管理要效益:管理和服务无法引进

3、优化流程

4、不要读全独揽，也不要授权过渡

5、自负的个性会切断你的经济来源

6、能人用在正确的地方

7、学习的速度决定赚钱的速度

8、发扬求异思维

9、激励每个人

10、我对公司的贡献上什么？

11、经理人的一切行为都要作价——海尔错误承兑制度

12、制定真实的计划

13、制造危机感

14、注意危机信号

15、严禁办公室爱情

16、踢倒围墙，四处踱步

 

四、企业文化与利润

1、案例分析:永远在思想上艰苦奋斗

2、把文化变为行为

3、生产型企业文化

4、远离政治伎俩

5、有话直说

6、照章办事，提高利润

7、乘胜前进

8、通过员工手册培育企业文化

9、优化指标

 

第五节、  挑战全球最低成本-打造超竞争平台

1、如何扭亏为盈

2、你的业务是什么

3、挽救为上，重建为下

4、从亏损到盈利的31 个步骤

5、台湾首富郭台铭的经营之道

 

培训时间：企业内训3天，大型公开讲座2天

 

讲师介绍

王兴茂

——国内知名实战派人力资源管理资深专家、国内执行力组织专家第一人,首都经济贸易大学劳动经济学院、美国北佛吉尼亚大学特聘教授,中国职业经理人培训学院高级讲师,深圳市优秀培训师，深圳市君合智联顾问机构首席顾问.中国咨询传播网、中国总裁培训网首席顾问。王教授四年高校执教经历、十余年大型企业人力资源总监，市场总监的任职经验、六年企业管理咨询经验。企业战略与人力资源管理资深专家，主持开发出君合智联独特的战略人力资源管理模型，以及多种咨询工具，现为多家企业人力资源顾问。

擅长领域：企业战略与绩效、领导与决策、组织设计与流程优化、价值分配与激励机制、员工发展及企业文化建设。

培训客户：联通、招商迪辰、富安娜、东风汽车、鹏开科技、国华电力、华能集团、华烁化学、钻石集团、晨化科技、歌力思、领威科技等。

品牌课程：《做个有效的管理者》、《责任制造结果》、《打造执行力组织》、《绩效管理与薪酬设计》

王教授是真正实战派咨询顾问，其在珠三角的中山、佛山、广州、汕头，湖南长沙、株洲，湖北武汉、荆州，长江三角洲的扬州、南通、江阴、无锡，苏州，安徽的芜湖、合肥、上海、南京等地演讲受到普遍欢迎，其务实、热情、实战型的演讲风格开中国管理咨询之先锋。

 

联系人: 徐小姐

电  话：0755-88318422、0755-88318518