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开源节流、倍增利润(一)
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2006-8-22 阅读:4154

课程背景

利润究竟在哪里?

如何成本最小化,利润最大化?

如何挖掘20%的潜利润?

中国大多数企业所做到的还不到它们潜能的80%20%损失的潜能埋没在徒劳无功的工作过程中,埋没在实际应用偏离了其目标的管理模型中,埋没在造成客户流失的行动中,埋没在平庸的业绩表现和粗劣的计划中,埋没在不经意间的疏忽和精力分散中。

业务流程重组、缩小规模、新的采购战略、全面质量管理(TQW)、客户关系管理(CRM)、自动化、新的销售渠道和技术,这些管理工具已经深深地扎根于我国的企业管理实践。然而,当企业家面对21世纪前十年瞬息万变的市场环境、日益激烈的竞争态势时,如何才能重新抢占先机,建立或保持竞争优势?通过参加本课程的学习,你可能会找到答案。

降成本增效益的各种原则、策略,来自于作者对世界上顶尖公司的学习,来自于作者对所服务的各类优秀企业家的学习,来自于作者所执掌的君合智联顾问团队的集体智慧。十多年来,我们始终在研究那些攀上财富颠峰的企业和人物。

 

学习对象:老板、董事长、股东、投资人、高级职业经理

 1、假定你是一位董事长、股东或者CEO,如果你的公司正在亏损,而且照现在的速度亏损下去不出一年就会破产,那么朋友,请你赶快参加本课程学习,我们在课程中将专门谈论如何挽救公司颓势,并告诉你如何为公司“止血”。依计行事,不出6个月,你的公司一定会境况好转,摆脱亏损,稳定财务,让那些久违的微笑重现。

2、如果你现在的生意不赚也不赔,或者获利微薄,在残酷的竞争中被对手逼得喘不过气来,你也必须赶快参加本课程学习,几十个管理法则简单易懂,且都具体的行动步骤,每周只要把其中一个法则的精义应用到你的管理实践中,一年后你就会做出不俗的业绩,你的公司就会像印钞厂的赚钱,并体会到“一切尽在掌握”的成就感。

3、如果你正大把大把的赚钱,利润持续增长,那真是太好了,但是,你还是有必要参加本课程学习。或许你会比其他的读者更能体会本课程的真义,我相信你对关于利润增长的部分一定很感兴趣。

 

学员收获

避免导致企业利润流失的五大陷阱,掌握优化原则。

6个月扭亏为盈,6个月内使你的利润翻倍。

精明的定价与品牌塑造。

这听上去像是天方夜谈。但是,当你真正领悟本课程中的100多种方法,并感受优秀企业和企业家的管理智慧时,你会相信,使用这些行之有效的好办法,利润增倍竟是如此的简单。

 

课程主要内容

第一节    企业的终极目标:利润

1、企业的目的是的什么

2、经理人常犯的最大错误:无视公司的命脉

3、没有利润就没有管理

4、创造利润是你的责任

5、利润挂帅永远都不会错

6、要的是结果,而不是方法

7、从一纸管起-扭亏为盈

8、策略性与非策略性成本

9、不要过于量化

9、无限度地满足客户,你就会破产

10、把时间用于赚钱(策略性与非策略时间)

11、高利润的行业正变得稀少

12、抓住最后的黄金机会

 

第二节     削减成本

       一、消减成本增加成倍利润

1、利润在哪里?

2、成本是魔鬼也是投资

3、制造企业七种浪费

4、成本在自己的掌控中

5、消减成本倍增利润

6、案例分析:节省一分钱等于多赚一分钱

7、千万别小事精明大事糊涂

8、案例分析:成本控制比扩大市场更有效

9、没有什么成本可以小的忽略不计

10、先砍成本,后提问题

11、提高质量以降低成本

12、消减成本,与员工分享所获

 

二、持续降低采购成本

1、采购部门是个利润中心

2、管好采购员—不能让采购员与对方谈价

3、砍价专家-你需要一个无赖

4、经常竞标-招标比价技巧

5、宣布冻结甚至消减价格-向供货商要利润

6、在供货商说不时,反复攻击之

7、看看你的竞争对手付多少钱

8、延迟付账

9、净空库存

10、与供货商共赢

11、不断开发供货商

12、培养专业厂商

13、便宜是溢美之辞

14、关于保险的糊涂事

15、挑战社会改良家

 

三、持续降低管理费用

1、零基思维的震撼-开源节流

2、消减购买物品和服务的数量

4、消减日常开支

5、把钱用在有效果的地方

6、不要和电脑发生爱情

7、严控办公面积

8、精细管理

9、毫不留情的消减预算

10、让他们来问老板

11、你自己签所有的支票

12、堵住外来合同的漏洞

13、改变企业的日常习惯

14、停止文件流动

15、提高会议效率

16、停止外出聚会

17、只要能做就反复去做

18、降低成本不降品质

 

四、严格控制人员费用

1、用正确的人

2、不为学历而论

3、不多要一人

4、砍掉大多数的管理人员和主管

5、管理者的最优化

6、对内部的人事安排绝不留情

7、快马加鞭地求贤

8、更聪明的面试

9、人人头上一把刀

10、坚决开除表现不佳的人

11、公布解雇政策

12、员工业绩最优化

13、实现应急或治疗性手续

14、工资设定需要平衡

15、设计宽带薪酬

16、提高工资,减少福利

17、要会调整福利

18、绝不给规定的红利

19、依据利润及时奖惩

20、以贡献评价员工

21、头衔很便宜

22、如果你没解雇过一个员工,你就不是个好的企业家

23、人力资源管理最优化

 
 

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